Gestionnaire de comptes

Il s’agit d’un poste 100 % en télétravail

Ville : remote/ télétravail

Description du poste

Relevant directement du Vice-président, Ventes et Développement des affaires, le Gestionnaire de comptes sera responsable de la gestion du territoire de l’Ontario et des provinces de l’Atlantique. Le Gestionnaire de comptes participera aux activités liées aux ventes, à la gestion des relations d’affaires avec les clients, au maintien de la clientèle existante et à l’établissement de nouvelles relations, à la gestion des ventes de produits existants et nouveaux ainsi qu’à la recherche de nouveaux marchés. Le Gestionnaire de comptes sera responsable d’un certain nombre de tâches stratégiques et administratives et travaillera également avec l’ensemble de l’équipe Polykar sur diverses initiatives. Il s’agit d’un poste 100 % en télétravail. La préférence sera accordée aux candidats situés dans la région du Grand Toronto.

Responsabilités

  • Promouvoir la gamme complète de produits de l’entreprise auprès des distributeurs et des utilisateurs finaux afin d’augmenter les volumes.
  • Accroître les ventes et la rentabilité de l’entreprise grâce à des plans stratégiques efficaces pour les clients et à une gestion rigoureuse des marchés.
  • Développer et maintenir de solides relations avec les clients.
  • Développer une nouvelle clientèle et de nouveaux marchés afin d’assurer la croissance.
  • Identifier les besoins et tendances du marché et transmettre les opportunités d’innovation et de développement de produits à l’entreprise.
  • Fournir de l’information sur le marché afin que l’entreprise demeure un chef de file dans ses secteurs d’activité.
  • Organiser la présence de Polykar et participer à des salons commerciaux nationaux.
  • Aider les clients dans la préparation d’appels d’offres et de soumissions majeures.
  • Répondre aux demandes, questions et plaintes des clients.
  • Développer la tarification individuelle et les coûts liés à la production des commandes clients.
  • Réviser régulièrement la solvabilité de tous les clients.
  • Préparer et compléter les rapports de ventes de fin de mois.
  • Vérifier toutes les remises sur les prix contractuels des clients.
  • Rechercher et évaluer la faisabilité de nouveaux produits et de nouveaux marchés.
  • Gérer les comptes à l’aide d’un CRM.
  • Superviser et gérer divers projets spéciaux au fur et à mesure qu’ils surviennent.
  • Travailler en collaboration avec les autres départements de l’entreprise (marketing, production, R&D, service à la clientèle).
  • Effectuer toutes autres tâches connexes.

Exigences

  • Diplôme collégial ou universitaire dans un domaine pertinent requis.
  • Minimum de 5 ans d’expérience en ventes dans les secteurs commercial et institutionnel.
  • Connaissance du secteur de l’entretien sanitaire (janitorial & sanitation) et du réseau de distribution.
  • Solides habiletés interpersonnelles et capacité à établir des relations de confiance avec les clients, basées sur la compétence, la connaissance des produits et l’intégrité.
  • Fortes compétences en vente incluant la conclusion, la motivation à vendre, la prospection, la planification, la vente axée sur les besoins des clients, la gestion de territoire, la connaissance du marché, les présentations et l’atteinte des objectifs de vente.
  • Maturité professionnelle et pensée stratégique.
  • Solides aptitudes en affaires.
  • Excellentes habiletés de communication écrite et orale.
  • Maîtrise de l’environnement Office 365, incluant Teams, PowerPoint et Excel.
  • Reconnu pour être dynamique, créatif, autonome et capable de prendre des initiatives.
  • Fort esprit d’équipe, démontré par une coordination efficace et positive entre les départements afin de répondre aux besoins des clients.
  • Capacité à travailler dans un environnement en croissance et en constante évolution.
  • Excellente maîtrise de l’anglais (oral et écrit) requise; le français constitue un atout.
  • Capacité à voyager au moins 30 % du temps en Ontario, dans les provinces de l’Atlantique et à l’échelle nationale, au besoin.

À propos de nous

Notre Mission
Nous formons une entreprise de fabrication de solutions d’emballages durables novatrice et de classe mondiale. Laissez notre équipe vous faire découvrir notre raison d’être, notre passion et notre fierté.

Notre Vision
Motivés par l’excellence opérationnelle, nous jouerons un rôle de premier plan dans la fabrication de solutions d’emballage durables et polyvalents et doublerons nos ventes au cours des cinq prochaines années en étendant nos activités dans d’autres régions.




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